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Es bien sabido que cuando se habla de generación de contactos, la calidad se impone a la medida. Aunque es bien sabido que a la gente no le gusta que la presionen para comprar algo, una investigación reciente ha revelado datos sorprendentes y reveladores.

Email Marketing como Táctica de Generación de Contactos de B2B

El marketing por correo electrónico fue el más popular entre todas las demás tácticas de generación de prospectos debido principalmente a la facilidad de su aplicación y para producir los resultados efectivos deseados. El marketing de contenidos resultó relativamente difícil. Pero se constató que producía buenos resultados. Se descubrió que permite a los expertos en investigación de mercado experimentar durante más tiempo e incluso aprender las tácticas de interacción con los consumidores.
Por lo tanto, es bien sabido que el correo electrónico es una de las tácticas de generación de prospectos más rentables y que mejor conversión proporciona en B2B. Antes de cargar una serie de mensajes en la bandeja de entrada del cliente potencial, es esencial animar y apoyar a los diferentes clientes potenciales en el embudo en esta etapa.

Aspectos importantes de las campañas de captación de clientes potenciales

Como respuesta intermedia a estas dos respuestas, hubo una tercera opinión sobre "Lead Qualification" que reveló un nuevo aspecto. Aunque muchos encuestados pueden mostrar interés en comprar, hay muy pocos que realmente quieran comprar en ese momento concreto. Aunque se puede analizar todo esto a través de un método específico de experimentación, no hay ninguna herramienta disponible a partir de ahora para medir o predecir lo mismo. Por lo tanto, el departamento de ventas está sometido a una presión constante para reconocer y diferenciar quién es un encuestado listo para comprar y quién es sólo un encuestado anticipado.